天水WordPress开发者:当你在寻找新客户时该怎么办?

作为一个自由职业的天水WordPress开发人员,管理工作的自然起起落落需要一些习惯。事实上,所有自由职业者都面临着同样的挑战,这只是做生意的一部分。最终,你会对这一过程感到更舒服,但对不知道下一个客户将来自何处的影响始终没有100%的免疫力。

当你刚开始的时候,这是一场完全不同的比赛。感觉好像一个新客户永远不会来你的身边。你甚至会发现自己在做一些有趣的事情,比如反复检查以确保你的联系方式有效。我们都去过那里。

那么,你怎么知道什么时候你做的一切都是正确的,这只是一个时间问题,直到一个新的客户来到你的腿上?或者,也许有几件事情你可以采取不同的方式来加速这个过程?或者,也许你的联系方式坏的?开玩笑的。

这篇文章是为新的和经验丰富的自由职业者一样。我们将在您的项目列表中列出一些内容,?#21592;?#22312;您感觉到新客户的压力越来越大的时候进行检查。

对你的努力进行诚实的回顾

有时候我们觉得自己做的工作比实际做的要多。对于新开发人员来说,这更像是一个问题,而不是那些有一定经验的开发人员。这并不是说你没有做任何工作,而是说你所做的工作提供了很少或根本没有投资回报。

比如重新设计你的网站或者更新你的社交网站都是低回报率的活动。如果你花一些时间看其他自由职业者的网站,你会发现他们已经过时了。那是为什么?因为他们忙着做客户工作。那些不太忙的自由职业者?他们的网站总是有新的设计。

现在,如果你发现自己在忙了一段时间后有一些空闲时间,也许重新设计网站是合适的。不过,我们谈论的是你的感觉,你需要重新设计你的网站,而不是做的工作,实际上可能会产生一些新的客户。

你生意的其他领域也是如此。在社交媒体上花费数不清的时间可能不会有任何新客户。也不会创建新的合同表格或设计名片。这些事情可能很重要,但它们主要是逃避你应该做的事情?#24917;?#21475;。

那又怎样你在做什么?容易-你应该做任何增加你的机会登陆你的下一个项目。取决于你的生意,这可能意味着很多不同的事情。也许是去参加当地商会的早餐会,向当地的企业主自我介绍一下。也许,这意味着要敲开当地企业的大门,花一个下午的时间,或者向那些网站仍然不友好的企业主发出推介。

对你的努力进行诚实的回顾意味着仔细观察你是如何花时间的。如果你正在做的“工作”不太可能产生一个新的客户,也许你没有对自己100%的诚实。

考虑记录日记来跟踪新客户的活动。几天后你就会知道你是否做了足够的工作来得到一个新的客户。

查看您的网站副本

不管你自己的网站已经运行了多久,你应该定期检查副本。如果你最近推出了你的网站,你的拷贝将会比你在过去13个月里已经登陆客户时得到更多的关注。不管你觉得你的网站写得有多好,也许是时候尝试一下A/B测试?

当你在阅读每一页的时候,问问自己,它是否对你的听众说过话。你知道你的听众是谁吧?如果没有,只要你在这里做完,?#25237;?#19968;遍这篇文章了解如何从特定的利基中获益。

你的网站副本提供一个明确的价值主张吗?如果访问者对你的网站没有一个清晰的愿景,你在前15秒内所做的事情,也许是时候去澄清你的信息。

检讨你的定价

根据?#19994;?#32463;验,便宜的定价很少等同于更多的客户。当然绝不可能等同于更好的客户。对于新的WordPress开发人员来说,这可能是一个很大的问题,他们决心获得他们的第一批作品。

你宣传便宜的定价,认为它会起到激励作用,但它从来没有。事实上,这是个停工。想象一下,当地的整形外科医生正在寻找一个开发人员来建立他们的新网站。如果他们期望为一个半定制网站支付1万美元,当他们发现你的网站广告定制WordPress开发成本为2900美元时,他们会想到什么?你猜到了-他们会以为他们来错地方了。你当地的保时捷经销商不会在他的展厅里放置一个现代汽车的正面和中心。

检查你的定价。确保它的竞争力,但也相对于你提供的价值。另外,如果你在你的网站上显示一个投资组合,确保你所展示的内容与你所收取的价格是一致的。

与以前的客户端连接

这条建议显然更适用于拥有固定客户的开发人员,但话虽如此,在事情变?#27809;?#24930;时,首先应该寻找新业务的地方是您以前的客户。既然你已经和他们建立了关系,就没有什么工作要做了。

即?#39038;?#20204;今天没有为你做任何工作,最终还是会有一些事情发生,或者与他们有关联的人会要求转诊。你想成为他们第一个想到的人。

对于新的天水WordPress开发人员来说,这并不是仅仅因为你还没有很多客户就可以忽略的事情。你有没有想过,一旦客户项目结束,你将如何与他们保持联系?你会安排每月的时事通讯吗?如何提供?#20013;?#30340;维护服务?

过去的客户可能是一个非常好的新业务来源,特别是如果你建立了牢固的关系,并善待他们。

实施内容营销策略

出站所以90年代(这不是完全正确的-几分钟后会有更多的报道)。现在,让我们谈谈入境营销。你现在正在参与入站营销-读这篇文章。

诚实地说,入境营销是一种更好、不那么烦人的做生意的方式。虽然它产生?#24917;?#26524;永远不会像敲门那么快,但在找到一个新客户之前,你也不必面对十次拒绝。

内容营销涉及生产伟大的内容,旨在帮助您的目标受众。希望随着时间的推移,你的听众会更好地了解你。也许有一天他们需要帮助,而且-因为他们在过去的六个月里一直在阅读你的有用的内容-你就会参与到他们的事业中来。

令人惊讶的是,有那么多的小企业没有参与内容营销。他们宁愿在当地报纸上登广告。如果你在做任何广告,我建议你把内容营销作为你策略的一部分。

实施对外营销战略

回到90年代,我们去了,但别担心,出境并没有完全死亡。确保你做的很好。我知道我在上面提到过敲门,但不要断章取义。在你听到“是”这个词之前,有十个人会当着你的面关上?#24471;牛?#36825;是有原因的:一个简单的事实是,当人们还没准备好买东西的时候,他们讨厌被卖给别人。

如今的对外营销主要集中在网络营销上。离开你的办公桌,加入当地的商业社区-参加当地的活动。沃坎普或者参加你们当地的商会。使自己成为这,这个,那,那个本地社区的WordPress开发人员。

让你的对外营销等同于面对面的入?#22330;?#35201;乐于助人,分享你的经验和知识,而不期望得到回报。当你变得更加知名和受人尊敬时,人们会在他们需要帮助的时候求助于你。

保持一致

如果只有一个提示,我可以提供,当涉及到新的客户,是这样。

我提到了一个自然的潮起潮落,这似乎是自由职业者的一部分。会有很多时候,你有更多的项目正在进行中,你无法处理。然后,几个月后,你可能会遭遇干旱。如果您是一个刚刚起步的新开发人员,也许您还在耐心地等待您的第一个客户端的到来。所有这些都是完全正常的。

无论你在哪种情况下,你能做的最重要的事情就是在你的方法中保持一致。在合理的情况下做出改变-比如定价、网站复制和销售活动。只要确保你每天都采取行动,这可能会对你的业务增长做出贡献。避免“忙忙碌碌”的工作。

结语

我们已经报道了一些你下次遇到新客户时应该注意或做的事情。不过,很有可能,你根本没有遇到任何麻?#22330;?#36825;只是自然的流动,发生在你的业务发展。

随着时间的推移,你今天、明天、下周和明年所采取的行动将开始复杂化。在你意识到这一点之前,你会发现自己的工作源源不?#24076;?#29978;至有能力拒绝新的业务。

你有没有发现自己陷入了一个干旱的魔咒,想知道你的下一个客户将从何而来?你尝试过什么战术,它们对你有效吗?在评论中让我们知道!